榨菜消费本身的特征决定了买家不愿货比三家，对价格不敏锐的特质造就了用解决想卖的方法解决买的问题.垄断行业的新品市场营销工作最易做。
电力、烟草、食盐、石油，专营化的途径垄断，除此一家、别无分店！非垄断行业的新产品推广能否做到途径垄断呢？假如可以做到，怎么样做？需要什么资源条件呢？大家通过两个案例来深入剖析和解析。
挂面2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。
行业很好。
挂面行业从2002年开始，每年以25％甚至30％的速度递增。
伴随家庭手工面条作坊的式微，大工业生产的挂面越来越普及和升级，但行业还处于高度分散阶段，全国十几万家大中小型企业，拥有整理的条件。
但最大的困难在于商品没办法革新。
地球人都了解挂面的主要材料99％是面粉，你还能说出花来？只能走销售革新的路子了。
挂面行业全国有十几万家企业，核心小麦产区河南、山东、河北、安徽甚至每一个县都有数十家挂面企业，日产三四吨到上百吨的企业比比皆是。
销售量前三位的企业年产量合计还不到行业总销售量的5％，行业群龙无首，真正是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠!行业价格也是异彩缤纷。
相同商品、相同规格的市场零价格从3000元/吨到8000元/吨不等，80％以上的企业走的是零价格3000元/吨的底价面，途径收益仅仅不到8％，三线、二线、一线市场各价格带的市场容量差异非常明显（见图）。
可谓哪种产品都有市场，多少钱带都有相应的买家。
销售策划点出现了！借助高途径收益达成途径推力和操作空间。
既然平价面在1、2、三级市场都有稳定的市场容量，市场没绝对的霸主，价格弹性在2400元/吨（1.2元/斤，溢价率在20％~50％），那大家就来做霸主，零价格高出角逐对手30％，前期把高出的价值全部让给商家、终端商，调动推的积极性。
反正买家的印象当中，零价格2元/斤的挂面和零价格3元/斤的挂面都是高价格，都是好，一分价钱一分货嘛！所以，在挂面企业常见都是一个业务员一个内勤组成销售部的近况下，大家组建了服务于每一个县级商家的销售团队，进行系统的终端拜访、服务、陈列整理、展卖等工作。
所以，在挂面企业常见服务空白的时候，大家打造了铺货服务车队，辅助商家进行地毯式详尽的终端服务。
所以，在挂面企业常见处于贸易状况，商家的分销能力决定销售营业额的近况下，Y公司拓展铺货率100％活动，做到铺货村村进、店店到，终端首次不要货送价值3元的样品，第二次不拿货送价值6元的样品，第三次还不拿货送价值9元的样品，硬是用诚意和霸道砸开了市场。
所以，在其他企业的商品还被终端商随便放置在货架底层、袋子里时，Y公司给A类终端免费送精美的陈列架，全方位、集中展示全品项商品，最不济的，也要在终端临近便捷面、膨化食品地区让业务员做4个排面以上的陈列，让买家真正做到随处可见、随手可买。
最后，在Y公司运作的策略地区市场，高于角逐对手20％~30％的销售收益让终端几乎舍弃了其他挂面品牌，毕竟终端的经营需要是品类丰富、品牌集中才能留住客户、降低库存，Y公司用途径垄断达成了新产品推广的顺利推行。
榨菜第二个案例是在2011年全国春天糖酒会《食品营销》举办的商家高峰平台上，从四川W企业的祝总那里偷来的。
他带领的W榨菜企业几乎是从零起步，连续几年达成50％以上的复合增长，跻身全国榨菜行业三强行列，W商标被评为中国驰名商标。
但业务职员只有28人，策略销售地区只有2~3个省。
诀窍在哪儿？借助高额途径收益达成商品推广途径垄断。
榨菜行业有点像挂面行业，市场容量不大（180亿元）、消费面广，作为佐餐消费的需要量逐年递增15％以上，打造起1~3个省的策略性地区市场，就能达成较高的销售总量和行业地位。
榨菜行业同样是高度分散行业。
除去行业内公认的涪陵榨菜乌江牌以外（占行业份额13％），四川、重庆、浙江、河北均有数以万计的大中小型榨菜企业或者作坊，年销售额几十万元到几个亿的企业同场竞技。
榨菜行业的零价格格也比较混乱，零售收益较低（每包60g、70g的榨菜零售收益仅有0.03~0.04元）。
榨菜消费需要单纯，商品只能简单分类（口味、规格等），表面上零价格格比较单一，主要集中在零价格0.5元、1元、1.5元三个价格带上，但价格背后所代表的水平、重量、品牌知名度等，买家几乎一无所知，根本没价格的评判标准。
既然买家没明确的零价格格评判标准，也没垄断企业树立价格标杆；既然W公司作为新品、新产品牌，底价入市难，高价入市也难，索性高价入市，还能有空间运作。
于是W企业也选择了同规格、同口味的商品直接占领价格带的上限，比如50g的商品零价格0.5元，90g的商品零价格1元，直接高出角逐对手30％以上的价值空间让利给商家、终端商。
较高的价值空间吸引了终端商，并主动削减其他品牌，甚至专销W品牌。
榨菜消费本身的特征决定了买家不愿货比三家，对价格不敏锐的特质造就了用解决想卖的方法解决买的问题.条件不是所有行业和企业都能这么玩。
第一，商品要是买家低度介入产品，即该产品的支出比重占买家支出比重较低。
普通买家的平时生活消费品大都是这些，价格较高的耐用消费品则大多不是此类。
占支出比重较低，买家试用的本钱不高，购买时大多不愿货比三家，多是就近原则、便捷原则，为途径垄断达成销售垄断打下了消费基础。
买家购买机会较多、购买频繁，新产品在途径终端出现的次数越多、陈列越大，就越有机会被买家试用、试吃、试买。
第二，行业高度分散，缺少领头企业树立价格标杆。
便捷面行业之所以20多年缺少商品超越，就是由于处于绝对垄断地位的康师傅红烧牛肉面树立了行业不可逾越的价格标杆。
康师傅零价格1元，其他便捷面品牌就只能低于1元；康师傅零价格2元，其他品牌最高价只能是2元；目前康师傅提价到了2.3元，同样地，白象今麦郎等只能低于2.3元。
假如行业集中，但某价格带区间里缺少领导品牌，比如底价白酒，就能设立最高价格提升销售收益，提高市场操作成本空间。
最后，途径垄断模式推广商品需要考虑超越行业准则收益的心理阀值.销售心理学反复强调：价格提高时每次不能超越15％的幅度，但降价时则需要超越15％才能为买家所感知。
途径销售收益也是一样。
要想把途径垄断模式做成功，要想通过解决卖来解决买的问题，就需要突破行业商家、终端商对收益的最低心理期待超越值，即心理阀值，如此就能像打开途径阀门开关一样，达成新产品推广飞流直下三千尺.